Boarding Pass

OrigenUna idea
DestinoTu negocio de viajes

Crea tu negocio de viajes legal, profesional y rentable

Accede a la metodología completa de Boarding Pass: 35 años de experiencia en turismo y empresa, ordenados en un recorrido paso a paso para convertir tu idea en un negocio de viajes profesional. Una formación completa y práctica para avanzar de forma autónoma, a tu ritmo.

Descubre Boarding Pass
Carol Gutiérrez
Con Carol GutiérrezEmpresaria turística, mentora y formadora · 35 años en el sector
  • Acceso en cuanto formalizas tu inscripción
  • Módulo 0 + 6 módulos
  • +55 lecciones
  • Workbook, fichas y plantillas
  • 12 meses de acceso
Puedes empezar en cuanto hablemos con la formación completa de Boarding Pass y avanzar a tu ritmo durante 12 meses.

Ya es hora de hacerlo bien. De verdad.

Organizar viajes y vender viajes no es lo mismo

Organizar viajesVender viajes

Vender viajes conlleva responsabilidades, requisitos y obligaciones que conviene conocer y respetar. Si quieres vender viajes —aunque sean viajes de autor, viajes en grupo o experiencias diferentes— estás haciendo de agencia a ojos de la ley, aunque no lo llames así. Y para eso necesitas una base legal y una estructura profesional.

Boarding Pass no nace para enseñarte atajos ni fórmulas ambiguas, sino para ayudarte a crear tu negocio de viajes bien hecho: desde la legalidad, la estructura y el criterio profesional. No se trata de ser la típica agencia. Se trata de construir un negocio de viajes a tu manera… pero bien hecho desde el principio.

  • Llevas tiempo organizando viajes para otros, o soñando con hacerlo.
  • Pero no sabes cómo convertirlo en algo legal, profesional y rentable.
  • Tienes dudas sobre estructura, requisitos, cómo enfocarlo o por dónde empezar.
  • Y no quieres hacerlo mal.

Te aseguro que hacerlo bien no es tan difícil como te imaginas. Si sabes cómo.

Puede que ahora mismo estés pensando…

«Crear un negocio de viajes es muy difícil, no es para alguien como yo»

Es lo que pensaba Lucía antes de trabajar conmigo. Y es lo que pensamos todas cuando miramos el camino entero de golpe. Pero cuando lo divides en pasos concretos —modelo, legalidad, números, marca, oferta, lanzamiento— deja de ser una montaña. Hacerlo bien no es tan difícil como te imaginas. Si sabes cómo.

«Necesito mucho dinero para empezar»

Montar una agencia no requiere la inversión que la gente imagina. Lo que sí requiere es saber qué figura legal te conviene, qué trámites son imprescindibles y cuáles no, y qué margen necesitas para que sea viable. Ese conocimiento es justo lo que te ahorra dinero (y multas, y errores caros).

«Voy perdida. Tengo mil ideas en la cabeza pero no sé por dónde empezar»

El caos no es falta de capacidad: es falta de orden y de un mapa. Boarding Pass es exactamente eso, un paso a paso con criterio profesional que convierte lo que te ronda la cabeza en un proyecto concreto, con tu primer viaje o servicio listo para vender.

«No sé si soy capaz de conseguirlo»

Como me decía Noelia: lo más importante fue darse cuenta de que sí era capaz de hacerlo. Hoy tiene su agencia lanzada y varias reservas cerradas. La confianza no aparece antes de empezar: se construye avanzando paso a paso, con un método claro, y viendo cómo tu proyecto toma forma de verdad.

«Ya vendo viajes, pero no sé si lo estoy haciendo bien»

Es lo que me cuentan muchas personas que ya organizan viajes de autor, grupos o retiros. Llevan tiempo funcionando, pero con el miedo de fondo a no estar haciéndolo como deben y sin saber qué les falta. Ese miedo se va cuando sabes qué te exige la normativa para lo que haces y qué tienes que poner en orden. Es el primer paso para seguir trabajando con tranquilidad y con un negocio bien hecho.

«Para mí ha supuesto un antes y un después. He pasado de llevar muchos años con esta idea en mente pero dejándola aparcada constantemente, a tener la motivación y seguridad que necesitaba para no retrasarlo más y lanzarme a ello.»

— Raquel · CalmaBrava Travel

Qué es Boarding Pass

Décadas de experiencia en turismo, ordenadas en un método

Crear un negocio de viajes implica decidir sobre muchas piezas a la vez: el modelo, el marco legal, los números, la marca, el producto, la operativa, la venta… Lo habitual es ir descubriéndolas por ensayo y error, y eso cuesta tiempo, dinero y algún susto.

Boarding Pass existe para que no tengas que hacerlo así. Recoge lo que he aprendido en 35 años en turismo, 25 de ellos gestionando mi propia empresa de viajes, y lo ordena en un método: qué tienes que decidir, en qué orden y con qué criterio.

Es un recorrido estructurado para convertir una idea en un proyecto legal, profesional, diferenciado y rentable.

Y es muy práctico: desde el principio trabajas en tu producto estrella, para salir al mercado con un producto listo para vender.

Seguirás un recorrido por todos los pasos que necesitas para construir un negocio sólido

  1. Idea y modelo
  2. Marca
  3. Números
  4. Operativa
  5. Oferta y venta
  6. Lanzamiento

Cada etapa se apoya en la anterior. No puedes poner precio sin saber qué modelo de negocio eres, ni comunicar sin tener clara tu propuesta de valor. Por eso en Boarding Pass el orden importa tanto como el contenido.

Todo lo que trabajas

Visión y modelo

Visión, propósito, modelo de negocio y modelos de agencia: minorista, emisora, receptiva, touroperador…

Marco legal

Figura legal, principios legales del sector, responsabilidades, licencias y seguros.

Cliente y marca

Cliente ideal, especialización, posicionamiento, diferenciación, marca y propuesta de valor.

Producto y números

Producto estrella, primer viaje piloto, pricing, márgenes, rentabilidad, viabilidad y fiscalidad específica del sector.

Operativa

Procesos, contratos, proveedores y herramientas para trabajar con orden.

Venta y lanzamiento

Oferta, comercialización, proceso de venta, comunicación y lanzamiento.

Y con las herramientas para aplicarlo a tu negocio

  • Workbook completo con ejercicios.
  • Numerosas fichas de trabajo.
  • Plantillas: textos web, emails, contratos, facturas…
  • Checklists, incluida la checklist legal inicial.
  • Herramientas y recursos prácticos.
  • Mi base de datos de contactos del sector: un Excel con unos 140 contactos de mayoristas y proveedores.

«Todas las plantillas de textos web, emails, contratos, facturas y, sobre todo, el Excel con proveedores, me parecen ORO.»— Raquel · CalmaBrava Travel

Durante todo el recorrido trabajas sobre tu proyecto real, tu primer viaje o servicio, para que al terminar tengas algo concreto que vender.

Más de 55 lecciones en Módulo 0 + 6 módulos, con 12 meses de acceso para avanzar a tu ritmo.

Panel de salidas de un aeropuerto

El recorrido

El recorrido completo, módulo a módulo

Cada módulo responde a una pregunta clave de tu negocio. Juntos te llevan de la idea a un proyecto listo para salir al mercado.

M0Bases y preparación¿Cómo empiezo con buen pie?

Objetivo: empezar con las bases cubiertas y los primeros trámites en marcha.

  • Bienvenida a la formación.
  • Workbook completo con ejercicios preparatorios.
  • Forma de trabajo, expectativas y cómo sacarle el máximo a la formación.
  • Checklist legal inicial: primeros pasos y trámites que puedes ir adelantando.
  • Primeras reflexiones para empezar el Módulo 1 con claridad.

Qué te llevas: empiezas con las bases cubiertas y los primeros trámites ya en marcha, sin retraso administrativo.

M1Visión, propósito y modelo de negocio¿Qué negocio voy a crear y bajo qué marco legal?

Objetivo: definir qué agencia vas a crear realmente y qué modelo encaja contigo.

  • Tu propósito y tu visión de turismo como punto de partida.
  • Qué tipo de agencia tiene sentido para ti.
  • Diferencias entre coordinar, asesorar y vender viajes.
  • Modelos de negocio: minorista, emisora, receptiva, touroperador…
  • Figura legal adecuada y principios legales del sector.
  • Responsabilidades, licencias y seguros.
  • Qué vendes, a quién y por qué: bases de tu proyecto.
  • Detección de riesgos y errores comunes al empezar.
  • Definir tu tipo de producto estrella.
  • Primeras bases de posicionamiento y enfoque de tu marca.
  • Coherencia entre modelo de negocio y propuesta de valor.

Qué te llevas: sabes qué agencia vas a construir, con qué modelo, bajo qué figura legal y con qué propósito.

M2Marca, branding estratégico y posicionamiento¿Por qué me elegirían a mí?

Objetivo: construir una marca que te diferencie, conecte y refleje tu propósito.

  • Cliente ideal.
  • Tipo de agencia y especialización.
  • Posicionamiento y propuesta de valor única.
  • Diferenciación: dejar de sonar «como todas».
  • Misión, visión y valores de tu agencia.
  • Tu historia de marca: cómo encontrarla y cómo contarla.
  • Tipo de experiencias o viajes que quieres crear.
  • Branding aplicado al producto.
  • Cómo comunicar un turismo responsable y humano sin caer en clichés.

Qué te llevas: una marca diferenciada y alineada con tu propósito y tus valores.

M3Economía, pricing y finanzas¿Es viable? ¿Cuánto tengo que cobrar?

Objetivo: entender los números y la viabilidad económica de tu agencia.

  • Márgenes, pricing y viabilidad económica.
  • Fiscalidad específica del sector (régimen especial de agencias).
  • Tesorería y control básico de números.
  • Cómo calcular y presentar presupuestos.
  • Rentabilidad por línea de negocio.
  • Cómo evitar los errores económicos más comunes al empezar.
  • Pricing de tu producto estrella.

Qué te llevas: un modelo económico claro y el margen que debes cobrar para que tu agencia sea viable.

M4Estructura operativa, procesos y herramientas¿Cómo funciona mi negocio por dentro?

Objetivo: entender y montar el engranaje interno de tu agencia.

  • Contratos clave: con clientes, proveedores y colaboradores.
  • Procesos operativos del día a día de una agencia.
  • Relación con proveedores y negociación.
  • Herramientas mínimas para trabajar con orden.
  • Cómo montar tu primer viaje piloto de forma segura.
  • Operativa de tu producto.

Qué te llevas: sabes cómo operar como agencia real, con procesos, herramientas y los contratos básicos listos.

M5Oferta, comercialización y ventas¿Cómo lo vendo?

Objetivo: convertir tu visión en algo vendible y preparar tu primera venta.

  • Qué servicios ofrecer y cuáles no.
  • Cómo estructurar y presentar tu oferta.
  • Estrategia de comercialización y canales.
  • Proceso de venta de principio a fin.
  • Cómo gestionar objeciones con naturalidad.
  • Fundamentos para tus primeras ventas con seguridad.

Qué te llevas: una oferta clara y rentable, y un proceso de venta definido para tus primeros clientes.

M6Comunicación, lanzamiento y cierre¿Cómo salgo al mercado?

Objetivo: salir al mercado con una base sólida y un plan realista.

  • Mensaje, tono y narrativa de tu comunicación.
  • Canales de visibilidad realistas para empezar.
  • Cómo atraer a tus primeros clientes.
  • Estrategia de lanzamiento de tu primer viaje o servicio.
  • Comunicación de tu propuesta.
  • Revisión de todo lo trabajado y ajustes finales.
  • Próximos pasos.

Qué te llevas: un plan de lanzamiento concreto y las primeras acciones de comunicación para empezar a atraer clientes.

«Casi todos son importantísimos: mucha claridad y síntesis en el tema papeleo, la introspección previa del para qué quiero hacer la agencia, el proceso de reserva, la contabilidad… Todo el material es muy provechoso, y poder verlo de nuevo una vez terminada la formación es importantísimo para asentar todos los conceptos.»

— Berta · Volver al Azul

Qué dicen las alumnas

Historias reales, negocios reales

«A quien esté pensando en apuntarse a Boarding Pass le diría que no lo dude ni un segundo, porque es oro puro y vale cada céntimo que cuesta.»

— Patricia · De Ilusión a Recuerdo

«Boarding Pass me ayudó a bajar a tierra todo aquello que rondaba mi cabeza. Gracias a Carol lancé mi agencia y además conseguí cerrar mi primera reserva. Pero lo más importante fue que me ayudó a darme cuenta de que sí era capaz de hacerlo.»

— Noelia · El Atelier de Noelle

«Carol comparte toda su experiencia, sin guardarse nada, aportando información y contactos que valen oro. Además es muy empática con quienes comenzamos en este mundo de los viajes.»

— Carola · Auténticas Viajeras

«Carol ha sido fundamental para mí: me ha marcado un camino claro para seguir en mi negocio y me ha aportado muchísima información útil y estratégica. El trato ha sido estupendo.»

— Susana · Escapadas Encantadas

«Carol es claridad pura. En la primera sesión ya me ordenó el caos de meses. Pensaba que montar una agencia era algo imposible o solo para gente con mucho dinero. Con ella he visto que es factible y no es tan complicado como pensaba.»

— Lucía · agencia boutique

«Si llevas mucho tiempo queriendo organizar viajes para otros pero te abruma toda la información que hay y no sabes por dónde empezar, en Boarding Pass conseguirás esa claridad y estructura que te falta. Y además recibirás mucho contenido basado en años de experiencia que te será muy útil para poner en marcha tu proyecto de viajes.»

— Raquel · CalmaBrava Travel

«Boarding Pass ha sido justo lo que necesitaba en el momento justo para dar el salto de un sueño a otro. Ha marcado el comienzo de una nueva etapa profesional en la que me queda casi todo por andar, pero ahora puedo hacerlo desde una buena base, que es la que me ha dado Boarding Pass, y con una confianza en mí misma y en mi proyecto que antes no tenía.»

— Patricia · De Ilusión a Recuerdo

Mensaje de una alumna
Una alumna, al empezar la formación.
Mensaje de una alumna sobre el programa
Una alumna, durante la formación.
Mensaje de una alumna celebrando una venta
Una alumna, al cerrar una de sus primeras ventas.

Cómo funciona

Una formación completa para avanzar a tu ritmo

Boarding Pass te da el conocimiento, la metodología, la estructura, las herramientas y la hoja de ruta completa para avanzar por tu cuenta, a tu ritmo.

Y si quieres aplicar el método a tu caso concreto con mi criterio, puedes elegir la opción con sesión estratégica individual o la opción con acompañamiento 1:1 durante 6 semanas.

Empieza ahora

Elige cómo empezar tu Boarding Pass

Boarding Pass a tu ritmo

397 €IVA incluido

La metodología completa para crear tu negocio de viajes.

  • Formación completa.
  • Acceso en cuanto formalizas tu inscripción.
  • Módulo 0 + 6 módulos, más de 55 lecciones.
  • Workbook, ejercicios, plantillas, herramientas y recursos.
  • Mi Excel con unos 140 contactos de mayoristas y proveedores.
  • Espacio de preguntas en cada lección: escribes ahí tus dudas sobre el contenido y te respondo. Son visibles para todas las alumnas.
  • 12 meses de acceso.

Sin acompañamiento individual.

Quiero Boarding Pass a tu ritmo

Boarding Pass con Sesión Estratégica

697 €IVA incluido
Plazas muy limitadas, sujetas a disponibilidad de agenda

Toda la formación, más un espacio individual para aplicar el método a tu proyecto.

  • Todo lo incluido en Boarding Pass a tu ritmo.
  • Una sesión estratégica individual de 90 minutos conmigo, para realizar en los 3 meses siguientes a tu compra.
  • Plazas muy limitadas, sujetas a disponibilidad de agenda.

Es una sesión estratégica, no un servicio de soporte continuo ni de consultoría ilimitada.

Quiero Boarding Pass con Sesión Estratégica

Boarding Pass Acompañamiento 1:1

1.197 €IVA incluido
Plazas muy limitadas, sujetas a disponibilidad de agenda

Toda la formación, con mi acompañamiento individual durante 6 semanas.

  • Todo lo incluido en Boarding Pass a tu ritmo.
  • 2 sesiones estratégicas individuales de 90 minutos conmigo: una al inicio, para el diagnóstico y el plan, y otra al final, para revisar lo trabajado y fijar los siguientes pasos, dentro de los 3 meses siguientes a tu compra.
  • 6 semanas de consultas privadas por escrito en Telegram desde tu primera sesión, con respuesta dos días por semana.
  • 2 revisiones de un elemento de tu proyecto (oferta, presupuesto, web, documento…) con mi feedback.

Las consultas son para dudas puntuales sobre la aplicación del método. Lo que requiere más análisis lo trabajamos en las sesiones.

Quiero Boarding Pass Acompañamiento 1:1

Cómo acceder a Boarding Pass

  1. Me escribesCon el botón de la opción que te interese.
  2. Vemos si encaja contigoMe cuentas en qué punto estás y te digo con sinceridad si es lo que necesitas.
  3. Formalizas tu inscripción y tienes accesoEmpiezas en ese momento, a tu ritmo.

¿No tienes claro qué opción encaja contigo? Escríbeme, cuéntame en qué punto estás y te lo digo con sinceridad.

Si el botón no abre tu correo, escríbeme a hola@carolgutierrez.com.

¿Para quién es?

Si quieres vender viajes de forma profesional, es para ti

TURISMOHUMANOBOARDINGPASS
  • Travel blogger, creadora de contenido o viajera que quiere crear y vender viajes propios de forma profesional.
  • Coordinadora de viajes que quiere pasar a un modelo legal y profesional.
  • Asesora de viajes que quiere formalizar su actividad.
  • Guía, empresa turística o profesional del turismo que decide vender viajes o paquetizar sus servicios.
  • Agente de viajes que decide independizarse.
  • Viajera que sueña con vivir del turismo con estructura, seguridad y de forma profesional.
  • Personas que creen en un turismo más consciente, responsable y humano.

¿Y si ya tienes tu negocio de viajes en marcha?

Boarding Pass también te sirve si llevas un tiempo vendiendo viajes pero sientes que tu negocio no acaba de despegar: te cuesta diferenciarte, acabas compitiendo por precio, los márgenes no salen como deberían o el día a día funciona a base de improvisar.

En ese caso, Boarding Pass funciona como una revisión a fondo de tu negocio: repasar tu modelo, tu posicionamiento, tu propuesta de valor, tus precios y márgenes, tu operativa y tu forma de vender, con el mismo método y el mismo orden. Algunas partes pensadas para quien empieza, como los primeros trámites legales, te servirán más como repaso.

En tu caso, te recomiendo especialmente la opción de Boarding Pass con Sesión Estratégica: la sesión es el espacio para analizar tu negocio, detectar dónde está el bloqueo y decidir por qué partes de la revisión te conviene empezar.

Si es tu caso, escríbeme y cuéntame en qué punto está tu negocio: te diré con sinceridad si Boarding Pass es lo que necesitas.

Para quién NO es: no es para quienes buscan vender viajes sin cumplir la normativa vigente, ni para modelos ambiguos. Tampoco para quienes esperan un «hazlo tú por mí»: aquí tú haces el trabajo, y el método te guía y te evita los errores más caros.

Quién soy

Carol Gutiérrez

Soy empresaria turística, mentora y formadora, con 35 años de experiencia en el sector turístico. Llevo 25 años gestionando mi propia empresa de viajes y más de 20 años realizando proyectos de consultoría para empresas y destinos turísticos, en distintos ámbitos y modelos de negocio del sector. He vendido viajes antes de que existiera internet y he vivido la transformación del sector desde dentro.

No enseño teoría sobre cómo debería funcionar una agencia: llevo décadas haciéndolo. Lo que más aporto es visión empresarial y criterio: detectar qué es importante en cada proyecto, estructurar el negocio, ayudar a tomar decisiones y trabajar la rentabilidad, la diferenciación y la profesionalización. Soy especialista en diferenciación, micronichos y mercados internacionales, y Boarding Pass recoge y ordena toda esa experiencia.

Tengo formación universitaria en turismo, marketing, marca personal y comunicación, y llevo 20 años creando contenido digital.

Carol Gutiérrez

Mi visión: Turismo Humano

Después de 35 años en este sector, sigo creyendo profundamente en el poder del turismo. En su capacidad para acercarnos, para descubrir otras formas de vivir, para tender puentes entre personas y culturas y para generar oportunidades en los lugares que visitamos.

Pero también creo que tenemos la responsabilidad de hacerlo mejor.

Un turismo profesional y rentable, sí, pero también consciente de las personas, los territorios y toda la cadena que hace posible cada viaje. Un turismo donde crecer no signifique necesariamente hacer más, donde la tecnología esté al servicio de las personas y donde el negocio y la humanidad no tengan que estar en lados opuestos.

Esa mirada atraviesa todo lo que hago y es también el lugar hacia el que quiero seguir avanzando: Turismo Humano.

Preguntas frecuentes

Dudas habituales

¿Boarding Pass es un curso online?

Incluye una formación online muy completa, pero está concebido como una metodología estructurada para crear y poner en marcha un negocio de viajes, con herramientas, ejercicios, recursos y un recorrido definido.

¿Cuándo puedo empezar?

En cuanto hablemos y veamos que encaja contigo. El acceso se activa cuando formalizas tu inscripción.

¿Cuánto tiempo tengo acceso?

12 meses.

¿Tengo que completar las más de 55 lecciones rápidamente?

No. Puedes avanzar a tu ritmo durante tus 12 meses de acceso.

¿Puedo hacer preguntas durante la formación?

Sí. Cada lección tiene un espacio de preguntas, visible para todas las alumnas, para las dudas sobre el contenido de esa lección, y te respondo ahí. Para trabajar tu caso concreto están las opciones con sesión individual.

¿Puedo incorporarme más adelante a una edición grupal?

Sí. Boarding Pass también cuenta con ediciones grupales en determinadas fechas. Si empiezas ahora con cualquier opción de Boarding Pass, tendrás acceso prioritario a la información de las próximas ediciones y, si decides incorporarte, se descontarán 397 €, el precio de la formación, del importe de la edición grupal, según las condiciones de inscripción. No necesitas decidirlo ahora.

¿La sesión estratégica está incluida en los 397 €?

No. Es una opción adicional: Boarding Pass con Sesión Estratégica cuesta 697 €.

¿Qué incluye la sesión estratégica?

Una sesión individual de 90 minutos conmigo para trabajar estratégicamente sobre tu proyecto, ordenar decisiones, detectar bloqueos y establecer prioridades. Puedes realizarla en los 3 meses siguientes a tu compra.

¿Hay plazas ilimitadas para la sesión estratégica?

No. Las plazas son muy limitadas y dependen de mi disponibilidad de agenda.

¿Qué opción me conviene?

Depende de en qué punto estás. Cuéntame tu idea de negocio o de viajes de autor y te diré cuál creo que encaja mejor contigo.

Vivo fuera de España, ¿es para mí?

Sí. La parte legal y fiscal específica de España es una parte pequeña del programa. Es clave si vas a operar en España (varias alumnas me han dicho que fue decisiva para ellas), pero la gran mayoría de Boarding Pass —visión, modelo de negocio, marca, producto, números, operativa, venta y lanzamiento— se aplica en cualquier país, y he tenido alumnas de Latinoamérica. Para la parte legal concreta de tu país, te recomiendo complementarlo con una asesoría local. Ten en cuenta también que los contactos de mayoristas y proveedores del Excel están orientados principalmente al mercado español.

¿Necesito formación previa en turismo?

No. Puedes venir del blogging, la creación de contenido, la asesoría de viajes, ser guía o cualquier otro perfil. Lo que necesitas es claridad, compromiso y una idea que quieras profesionalizar.

Ya tengo mi agencia funcionando, ¿Boarding Pass es para mí?

Puede serlo, si sientes que tu negocio no acaba de despegar, te cuesta diferenciarte o compites por precio. La metodología sirve para revisar a fondo tu modelo, tu posicionamiento, tus precios y márgenes, tu operativa y tu forma de vender. Las partes de puesta en marcha legal te servirán más como repaso. Cuéntame tu caso y te digo si encaja.

¿Lista para embarcar?

Escríbeme, vemos si encaja contigo y te envío todo lo necesario para empezar con Boarding Pass. Si tienes dudas sobre qué opción encaja contigo, cuéntame en qué punto estás y te lo digo con sinceridad.

Accede a Boarding Pass
Vista del ala de un avión desde la ventanilla